隨著(zhu)技術的不斷進步，白云(yun)(yun)石(shi)材料的應用(yong)不斷拓展，白云(yun)(yun)石(shi)磚(zhuan)是(shi)一種(zhong)常(chang)見的白云(yun)(yun)石(shi)產品，它是(shi)由(you)煅燒過(guo)的白云(yun)(yun)石(shi)砂制成的耐火材料制品。通常(chang)含(han)(han)氧(yang)(yang)化(hua)(hua)(hua)鈣(CaO)40%以上(shang)，氧(yang)(yang)化(hua)(hua)(hua)鎂(MgO)35%以上(shang)，還含(han)(han)有少量的氧(yang)(yang)化(hua)(hua)(hua)硅(gui)(SiO2)、氧(yang)(yang)化(hua)(hua)(hua)鋁(Al2O3)、三氧(yang)(yang)化(hua)(hua)(hua)二鐵(Fe2O3)等雜質。天然白云(yun)(yun)石(shi)的CaO/MgO比(bi)波動(dong)較大，若磚(zhuan)中的CaO/MgO比(bi)小于1.39，則稱為鎂質白云(yun)(yun)石(shi)磚(zhuan)。

　　白(bai)(bai)云(yun)石(shi)(shi)磚按生產工藝可分(fen)為(wei)：焦油（瀝(li)青(qing)）結合不燒磚、輕燒油浸(jin)磚和燒成油浸(jin)磚。白(bai)(bai)云(yun)石(shi)(shi)磚含游離CaO，在(zai)空氣中易于(yu)水化(hua)崩裂(lie)，不宜長期存放(fang)。現代社會，人們在(zai)建(jian)筑方(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)觀念也在(zai)發生改變(bian)，一方(fang)(fang)(fang)面(mian)是人們的(de)意(yi)識(shi)在(zai)發展(zhan)變(bian)化(hua)，另一方(fang)(fang)(fang)面(mian)也是在(zai)向國外的(de)先進方(fang)(fang)(fang)式學習，這一點在(zai)具體的(de)建(jian)筑方(fang)(fang)(fang)式，建(jian)材選(xuan)擇上表現的(de)較為(wei)明(ming)顯(xian)。

　　不(bu)管做啥事(shi)情(qing)都要(yao)(yao)有(you)專(zhuan)注(zhu)精神(shen)，這樣(yang)才能把事(shi)情(qing)做好；缺乏這種專(zhuan)業(ye)精神(shen)，就難以形(xing)成自己的核心(xin)競爭(zheng)力，這就會給銷(xiao)售工(gong)作(zuo)帶來(lai)很(hen)多麻煩；許多白云石廠家為什么(me)業(ye)績不(bu)好，主要(yao)(yao)因素就是競爭(zheng)力實(shi)力不(bu)足，使自家產(chan)(chan)品在市場上沒有(you)明顯的競爭(zheng)優勢，客戶對產(chan)(chan)品不(bu)感興趣，產(chan)(chan)品銷(xiao)量(liang)自然大受影響。

　　對于(yu)企(qi)業來說要專(zhuan)注(zhu)，專(zhuan)注(zhu)于(yu)自己(ji)擅(shan)長的(de)領域(yu)，才(cai)(cai)能(neng)形成自己(ji)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，才(cai)(cai)能(neng)使自家(jia)的(de)白云(yun)石產品在某些方面超越競(jing)(jing)爭(zheng)對手，贏得客戶(hu)(hu)的(de)認可；同樣(yang)的(de)道理，銷售人員也要有專(zhuan)注(zhu)的(de)精神，努力提升自己(ji)的(de)業務技(ji)能(neng)，這樣(yang)才(cai)(cai)能(neng)使自己(ji)更加(jia)專(zhuan)業，才(cai)(cai)能(neng)讓(rang)客戶(hu)(hu)更信服自己(ji)。

　　建甌市水陸(lu)交通方便(bian)，物產豐富，歷史上為閩北(bei)土(tu)特產品集(ji)散地。十(shi)一屆三(san)中全會以后(hou)，建甌迅(xun)速(su)響(xiang)應黨的(de)號召，大力發(fa)展集(ji)體、個體商(shang)業(ye)以及城鄉(xiang)集(ji)市貿(mao)易(yi)。閩北(bei)物流中心園區入(ru)駐企業(ye)103家。海(hai)西蔬果茶交易(yi)中心建設加快推進，已建成農(nong)副產品信(xin)息(xi)中心、農(nong)業(ye)技(ji)術中心、農(nong)業(ye)科技(ji)信(xin)息(xi)中心、農(nong)業(ye)農(nong)村工(gong)作(zuo)信(xin)息(xi)中心等四個信(xin)息(xi)中心，這就(jiu)為該市的(de)發(fa)展奠(dian)定了良好基礎。白云石廠(chang)家想搞(gao)好建甌市業(ye)務，就(jiu)要結合(he)當地的(de)發(fa)展實(shi)際，來拓展業(ye)務。

　　2014年，建甌(ou)(ou)市(shi)規(gui)模(mo)以上(shang)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)產值完成(cheng)193.1億元，增長16.1%。竹(zhu)木(mu)加工(gong)(gong)(gong)(gong)、食品(pin)加工(gong)(gong)(gong)(gong)、機(ji)械(xie)(xie)化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)三大主導產業(ye)(ye)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)產值分別增長16.83%、10.88%、20.86%。規(gui)模(mo)工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)總(zong)數達(da)153家(jia)。全力(li)打造筍竹(zhu)、白(bai)酒兩個(ge)百億產業(ye)(ye)集群(qun)。重(zhong)點發展新(xin)能(neng)源、機(ji)械(xie)(xie)化(hua)工(gong)(gong)(gong)(gong)、現代物流產業(ye)(ye)。如何才能(neng)在建甌(ou)(ou)市(shi)白(bai)云石市(shi)場站穩腳(jiao)步，當然是從當地客(ke)戶的(de)實際需求出發，真實解(jie)決客(ke)戶問題，服務好(hao)客(ke)戶，才能(neng)獲(huo)得(de)更大發展。

　　不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)特點和行為(wei)方式(shi)，銷售人員對(dui)(dui)白云石客(ke)戶(hu)的(de)(de)脾(pi)氣性格(ge)了(le)解(jie)(jie)越多，分析越透徹，對(dui)(dui)開展工作越有(you)(you)幫助。例如在(zai)了(le)解(jie)(jie)產品使用情況時，對(dui)(dui)不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)要采取不(bu)同(tong)的(de)(de)方式(shi)，有(you)(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)會(hui)主動聯系(xi)你，有(you)(you)的(de)(de)則需(xu)要你經常(chang)聯系(xi)他。馬躍建材(cai)公司(si)會(hui)對(dui)(dui)業務(wu)人員進行培訓(xun)，提升其(qi)業務(wu)能力，并(bing)定期(qi)進行業務(wu)考(kao)核。

　　采(cai)取何(he)種方式與客戶交(jiao)流，這(zhe)不重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)是了解(jie)客戶需求(qiu)，了解(jie)客戶對產品的(de)(de)態(tai)度(du)，這(zhe)方面的(de)(de)信息(xi)了解(jie)的(de)(de)越多(duo)，對產品改進(jin)幫助作用越大(da)(da)，對銷售人員(yuan)提升業績(ji)也(ye)有(you)很大(da)(da)的(de)(de)作用，因此銷售人員(yuan)必須(xu)給予(yu)足夠的(de)(de)重(zhong)(zhong)視，并做好(hao)這(zhe)一工作。