概括來(lai)說，漂珠是一種(zhong)能在水面上(shang)漂浮的粉煤灰空(kong)心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁(lv)；外觀(guan)為灰白色，壁薄中空(kong)，重(zhong)量很輕(qing)，是優良的保溫耐(nai)火(huo)材料(liao)，廣泛用于輕(qing)質澆注料(liao)的生(sheng)產和石(shi)油鉆井方(fang)面。

　　重(zhong)質(zhi)漂(piao)(piao)珠容(rong)重(zhong)為720kg/m3，輕質(zhi)漂(piao)(piao)珠的(de)容(rong)重(zhong)為418.8kg/m3，粒徑(jing)約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　要想做好銷售工作，必(bi)須(xu)苦練(lian)銷售基本功(gong)，這(zhe)樣才能(neng)更(geng)好的面對客戶，才能(neng)更(geng)好的解答客戶的問題(ti)，甚至是客戶的搪塞(sai)之詞。

　　比如(ru)，業務員在銷(xiao)售固(gu)井漂(piao)珠時(shi)(shi)經常會(hui)遇到客(ke)戶說(shuo)(shuo)自己(ji)時(shi)(shi)間(jian)不夠，時(shi)(shi)間(jian)緊張等(deng)說(shuo)(shuo)辭；此時(shi)(shi)，你(ni)若是(shi)有(you)下面類似的答對(dui)是(shi)不是(shi)效果會(hui)好一些：我理解(jie)。我也(ye)老(lao)是(shi)時(shi)(shi)間(jian)不夠用。不過沒關(guan)系，只(zhi)要(yao)三分鐘(zhong)，你(ni)就會(hui)相信，咱們這次(ci)談話(hua)對(dui)你(ni)的工(gong)作會(hui)多(duo)么大的幫助。

　　其實(shi)，要(yao)想做(zuo)好固井漂珠銷售工作，除了要(yao)有(you)銷售基本(ben)功，有(you)靈活的(de)(de)頭腦，更要(yao)熟悉(xi)當地(di)的(de)(de)基本(ben)情況，這樣才能做(zuo)到有(you)的(de)(de)放矢；下面咱們就下來了解一(yi)下壽縣的(de)(de)基本(ben)信息(xi)。

　　壽縣(xian)位于(yu)安徽省中部，下轄21鎮、4鄉，總(zong)(zong)面(mian)積為2986平方千米。2016年(nian)，壽縣(xian)林業實現總(zong)(zong)產(chan)值4.4億(yi)元(yuan)，比2015年(nian)增(zeng)長(chang)12.3%；全年(nian)造(zao)林面(mian)積29415畝。肉類總(zong)(zong)產(chan)量14.8萬噸(dun)，比2015年(nian)增(zeng)長(chang)0.7%。牧業總(zong)(zong)產(chan)值32.2億(yi)元(yuan)，水產(chan)品產(chan)量10.27萬噸(dun)，比2015年(nian)增(zeng)長(chang)2.1%。馬躍建材公(gong)司(si)要想將壽縣(xian)固井(jing)漂珠業務搞好，就要加強對(dui)本地(di)經(jing)濟發展狀況的(de)(de)研(yan)究，努力挖(wa)掘(jue)其中的(de)(de)業務潛力，不(bu)放(fang)過任何銷售產(chan)品的(de)(de)機會。

　　2016年(nian)，壽縣實現工(gong)(gong)業增(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)31.46億(yi)元，比2015年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)14.8%。在統計的(de)20個行業類別(bie)中(zhong)(zhong)，全年(nian)總產值(zhi)(zhi)實現增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的(de)有15個；其(qi)中(zhong)(zhong)農副食(shi)(shi)品加(jia)工(gong)(gong)業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)23%，食(shi)(shi)品制(zhi)(zhi)(zhi)造業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)12.7%，紡織業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)4.2%，皮(pi)革、羽(yu)毛及其(qi)制(zhi)(zhi)(zhi)品業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)13.6%，木材(cai)加(jia)工(gong)(gong)和木、竹、藤、草制(zhi)(zhi)(zhi)品業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)22.7%，化(hua)學原料和化(hua)學制(zhi)(zhi)(zhi)品制(zhi)(zhi)(zhi)造業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)174.2%，醫(yi)藥制(zhi)(zhi)(zhi)造業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)17%，電氣機械和器材(cai)制(zhi)(zhi)(zhi)造業增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)48.8%。

　　馬躍建材(cai)公司(si)自成立(li)以來，經(jing)歷了(le)很(hen)多磨難，如在產品(pin)(pin)研發(fa)方面，在市場(chang)開拓方面等等，但是我們(men)沒有困難擊垮，而是愈挫愈勇。在此過程中，公司(si)的(de)固井漂珠品(pin)(pin)質有了(le)明顯的(de)進步，員(yuan)工經(jing)受住(zhu)了(le)考驗，得到了(le)很(hen)好的(de)鍛煉，使他們(men)的(de)能力有了(le)很(hen)大提升，更(geng)加敢于(yu)面對艱難險(xian)阻。在市場(chang)上，我們(men)的(de)產品(pin)(pin)也受到越來越多客(ke)戶的(de)肯定。

　　市場的認可，客(ke)戶的認同，是(shi)對我們最大的鼓勵。今后我們將再接(jie)再厲，力爭為客(ke)戶帶來更多價值，為社會發展(zhan)貢獻自己的力量(liang)。