銷售人(ren)員在(zai)與保定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通時，一(yi)方面(mian)需要(yao)了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需要(yao)，另一(yi)方面(mian)要(yao)能(neng)夠化解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心中的疑慮，這一(yi)點很(hen)重要(yao)，否則你的污水處理(li)海泡石業績很(hen)難得到提升。

　　這就(jiu)需要業務人員要充(chong)分(fen)掌(zhang)握產品知識和優劣點，并能夠提前(qian)設想客戶在哪些(xie)方面會(hui)有(you)疑問(wen)，我(wo)們應該如何應答。這些(xie)環節如果(guo)處理(li)得當，你的污水(shui)處理(li)海泡石銷(xiao)售業績將會(hui)很大提升。

　　經驗(yan)很重要(yao)，但是也要(yao)因地制宜(yi)，不能照搬以前的老(lao)經驗(yan)、老(lao)套路，換句話(hua)說，就(jiu)是要(yao)了解保定的實際(ji)情況，進而選擇相應(ying)的策略。下面咱們先來看(kan)一下保定的情況。

　　保(bao)定市，位于(yu)河(he)北(bei)省中(zhong)部，有著發(fa)達的(de)陸(lu)海空立體交通網絡(luo)，成為(wei)西進東出、南通北(bei)聯的(de)樞紐要地。

　　保(bao)定礦(kuang)產資源豐富，西(xi)部山區(qu)金(jin)、銅、鉛(qian)、鋅、鉬、鐵、煤(mei)等礦(kuang)產相對集中，東部平原地(di)(di)熱、石油資源分布廣(guang)泛，是河北省主要(yao)有色(se)金(jin)屬、貴(gui)金(jin)屬聚集地(di)(di)之(zhi)一。

　　保定是(shi)中國輕型汽車制造基地，在(zai)皮卡(ka)、SUV、微(wei)型客(ke)車及部(bu)分零(ling)部(bu)件領域占據(ju)國內市場主導地位。

　　2012年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)全市生產總值(zhi)實現2720.9億(yi)元(yuan)，比(bi)(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)增長10.5%。人均生產總值(zhi)24054元(yuan)，比(bi)(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)增長9.8%。2012年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)全市建筑(zhu)業(ye)完成增加值(zhi)236.5億(yi)元(yuan)，比(bi)(bi)上(shang)(shang)年(nian)(nian)(nian)增長9.0%。

　　離(li)子交換改(gai)性投加高價金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)離(li)子能(neng)誘(you)發強(qiang)酸中心；低價金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)離(li)子產生強(qiang)堿中心。因(yin)此(ci)離(li)子交換改(gai)性是擁(yong)有較強(qiang)極化(hua)能(neng)力的金(jin)(jin)屬(shu)(shu)(shu)陽離(li)子取代海泡(pao)石八(ba)面體骨(gu)架中的Mg2＋，導致海泡(pao)石表面產生中強(qiang)酸性或中強(qiang)堿性，以此(ci)來增大吸附能(neng)力。

　　企業要(yao)想(xiang)生存出吸附力(li)更(geng)好(hao)的(de)(de)污(wu)水(shui)處理海(hai)泡石產(chan)品，就要(yao)不(bu)斷研究其特性(xing)；只有這樣(yang)才能提(ti)升(sheng)污(wu)水(shui)處理海(hai)泡石的(de)(de)污(wu)水(shui)處理能力(li)，進而提(ti)升(sheng)產(chan)品競爭優勢。

　　馬躍公司是污(wu)水處理(li)海(hai)泡石行(xing)業(ye)中一家頗具規(gui)模(mo)的(de)企(qi)業(ye)，但我們沒有停(ting)滯不前；為了(le)提升(sheng)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)力，公司不斷加強(qiang)管(guan)理(li)水平(ping)，勇(yong)于向(xiang)行(xing)業(ye)優秀企(qi)業(ye)學習，努(nu)力提升(sheng)對污(wu)水處理(li)海(hai)泡石行(xing)業(ye)認知(zhi)水平(ping)；此外，還持續引(yin)進更(geng)高水平(ping)的(de)生產(chan)設(she)備和技術，加強(qiang)生產(chan)管(guan)理(li)手段，克(ke)服(fu)生產(chan)難(nan)關(guan)，加強(qiang)了(le)面(mian)對眾(zhong)多競(jing)爭(zheng)對手的(de)實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將(jiang)以優質的(de)產品和高水平的(de)服務回饋廣大新(xin)老客戶的(de)支(zhi)持與信任；愿(yuan)我們共(gong)同攜手，再創明日輝煌。