概括來說(shuo)，漂珠是一種(zhong)能(neng)在水面上漂浮的粉煤灰空心(xin)球(qiu)，主要成(cheng)份是二(er)(er)氧化硅和(he)(he)三氧化二(er)(er)鋁；外(wai)觀為(wei)灰白色，壁薄(bo)中空，重(zhong)量(liang)很輕，是優良的保溫耐(nai)火材料(liao)，廣泛(fan)用于輕質澆注料(liao)的生產和(he)(he)石油鉆井方(fang)面。

　　重質漂珠容重為(wei)720kg/m3，輕質漂珠的容重為(wei)418.8kg/m3，粒徑約為(wei)0.1毫米，表面(mian)封閉(bi)而光滑，熱導率小(xiao)，耐(nai)火度≥1610℃。

　　要(yao)想把商河縣的(de)固井漂(piao)珠銷售工作做好，需要(yao)有(you)一個良好的(de)心態，否則(ze)的(de)話(hua)就(jiu)會給企業帶(dai)來(lai)很多本來(lai)可以避免(mian)的(de)麻煩，這些(xie)麻煩有(you)的(de)危(wei)害(hai)(hai)大，有(you)的(de)危(wei)害(hai)(hai)小(xiao)，但都會給企業帶(dai)來(lai)一定的(de)損壞。

　　很多時候(hou)，相對于(yu)企業獲得(de)的(de)(de)利潤，這(zhe)(zhe)些業務對企業來說(shuo)是得(de)不償失的(de)(de)；因此說(shuo)，要(yao)想真正(zheng)(zheng)把商(shang)河縣(xian)業務做好，需(xu)要(yao)擺正(zheng)(zheng)心態，腳踏實地(di)的(de)(de)做事，這(zhe)(zhe)樣才能長(chang)期在當地(di)開展(zhan)固井漂珠業務，才能慢慢贏得(de)當地(di)客(ke)戶的(de)(de)認可。

　　總的(de)(de)來(lai)說，做(zuo)銷售不能(neng)操之過急(ji)，急(ji)則生亂(luan)，這(zhe)對穩步推(tui)進業(ye)務(wu)(wu)是(shi)不利的(de)(de)。這(zhe)就(jiu)要求企業(ye)對銷售人(ren)員(yuan)進行(xing)嚴格的(de)(de)培訓，制定(ding)好業(ye)務(wu)(wu)規范，認(ren)真執行(xing)，避免出現常識性的(de)(de)錯誤。這(zhe)其中(zhong)很(hen)重要的(de)(de)一(yi)點就(jiu)是(shi)擺正心態(tai)，一(yi)步一(yi)步的(de)(de)開(kai)展業(ye)務(wu)(wu)。

　　商河(he)縣(xian)歸屬濟南市管轄，位(wei)于該(gai)市北部(bu)，總面積(ji)1162平方(fang)千米，常(chang)住人(ren)口(kou)約有 60萬。2016年，商河(he)縣(xian)實現地(di)(di)區(qu)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)總值(zhi)179.2億(yi)元，同(tong)比2015年增(zeng)(zeng)(zeng)長7.8%。其中第(di)一產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)48.4億(yi)元，增(zeng)(zeng)(zeng)長4.9%；第(di)二產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)67.2億(yi)元，增(zeng)(zeng)(zeng)長6.7%；第(di)三產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)值(zhi)63.6億(yi)元，增(zeng)(zeng)(zeng)長11.3%。按常(chang)住人(ren)口(kou)計算，人(ren)均地(di)(di)區(qu)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)總值(zhi)30935元，增(zeng)(zeng)(zeng)長7.2%。2016年，商河(he)縣(xian)農林牧(mu)漁業(ye)(ye)總產(chan)(chan)(chan)值(zhi)達到(dao)100.48億(yi)元。在該(gai)縣(xian)開展固井漂珠業(ye)(ye)務(wu)，就要研究當地(di)(di)各個(ge)行業(ye)(ye)的發展水平，從(cong)中找到(dao)更多(duo)業(ye)(ye)務(wu)機會，這(zhe)樣才能有效提升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品銷量，增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)企業(ye)(ye)利潤(run)。

　　2016年(nian)，商河縣實現社會消費品零售(shou)總額88.8億元，比2015年(nian)增(zeng)長(chang)11.2%。2016年(nian)，商河縣實現外貿進出口總額11260萬美元，比2015年(nian)增(zeng)長(chang)9.3%；實際利用外資31463萬元，增(zeng)長(chang)12.7%。

　　要想服(fu)務好客戶，一(yi)方面(mian)要有(you)優質的產品，另一(yi)方面(mian)要搞好市場(chang)調研，還有(you)及(ji)時跟蹤好客戶，了解客戶的產品使用(yong)體驗，這方面(mian)的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有(you)利(li)于改進(jin)固井漂(piao)珠的產品性(xing)能(neng)，提升產品質量和競爭力。

　　這方面(mian)的(de)(de)(de)工(gong)作做得(de)如何，既可(ke)以判斷一(yi)(yi)名(ming)銷售(shou)人員的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)能力，同(tong)時在一(yi)(yi)定程(cheng)度上也可(ke)以作為判斷一(yi)(yi)家企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)實力以及銷售(shou)培訓(xun)工(gong)作的(de)(de)(de)效果的(de)(de)(de)依據(ju)。馬(ma)躍(yue)建材公司非(fei)常重(zhong)視這方面(mian)的(de)(de)(de)工(gong)作，無論(lun)是對業(ye)(ye)務(wu)人員平時的(de)(de)(de)培訓(xun)，還(huan)是業(ye)(ye)績考核，都(dou)非(fei)常的(de)(de)(de)重(zhong)視，因為這關(guan)系到企業(ye)(ye)產品的(de)(de)(de)優劣和今后改進的(de)(de)(de)方向(xiang)，更關(guan)系到企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)未來，豈能馬(ma)虎。